ОСНОВЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ПОДГОТОВКИ АГЕНТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ

Главная О партнерстве УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР Контакты

Анонсы мероприятий

05.03.2018

22 марта в агентстве недвижимости "Октава" Невский пр, 76 пройдет семинар на тему: "ОСНОВЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ПОДГОТОВКИ АГЕНТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ". Организатор - Санкт-Петербургская палата недвижимости. Спикер - Викнянщук Николай Александрович.

Цель семинара - подготовить агента для работы на рынке оказания специфической услуги ( удовлетворение смеси социальной , материальной и психологической составляющей недвижимости как товара).

Основные вопросы для освещения в процессе проведения семинара :

1. Базовые принципы психологического аспекта работы агента

- Услуга как товар

- Персонификация услуги агентом как средство увеличения стоимости

- Гармоничность работы с людьми как созвучие нот

2. МЕТОДЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ЛЮДЕЙ

- Логика

- Эмоции

- Косвенная угроза

- Компромисс

- Бартер

3. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТЫ УЧАСТНИКОВ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ

- Покупателя

- Представителя Покупателя / Союзника Покупателя

- Продавца

- Представителя Продавца/Союзника Продавца

- Посредника /Агента/

- Менеджера соисполнителей ( банк, расчетный центр, нотариус и т.п.)

4. ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ ПО ПСИХОЛОГИИ ПРИ РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ

- отождествление с клиентом как ловушка

- оптимизация старта в переговорах

- блокирование внутреннего диалога агента

- пути формирования равноценного обмена ( оценка услуги агента как фактора оптимизации стоимости сделки )